SEO-продвижение сайта производителя и завода
SEO простыми словами — работа над сайтом, после которой поиск показывает его выше конкурентов. Для завода это каталог продукции, который закупщики, дилеры и инженеры находят по марке, ГОСТу и задаче. Результат считаем в заявках от юрлиц, а не в посещениях.
- Каталог по маркам, ГОСТам и применению
- B2B-семантика: мало запросов, но каждый — будущая сделка
- Учёт заявок до договора через CRM
Чем SEO для B2B-производства отличается от B2C
B2B — сегмент продаж компаниям, B2C — продажи людям. Разница между B2B и B2C маркетингом видна сразу: магазин одежды ловит тысячи покупателей на импульсе, а завод — десяток закупщиков, которые сверяют ГОСТы. Запросов в десятки раз меньше, решение принимают несколько человек, сделка тянется месяцами. Поэтому SEO-продвижение B2B считают в заявках и выручке, а не в трафике.
Спрос маленький: по узкой продукции — десятки запросов в месяц
Собираем все формулировки закупщика: марка, ГОСТ, размер, применение, «купить оптом», «производитель». Каждый такой запрос — потенциальный контракт, поэтому не отбрасываем даже редкие.
Решение принимают инженер, снабженец и директор — каждому нужно своё
На странице позиции — характеристики и чертежи для инженера, наличие и сроки для снабжения, сертификаты и реквизиты для юристов.
Каталог из тысяч позиций живёт в PDF-прайсе
Раскладываем каталог по страницам-шаблонам, где каждая позиция находится в поиске и не дублирует соседние.
Сайт производителя обгоняют перекупщики и агрегаторы
Делаем то, чего у перекупщика нет: документы завода, техническая поддержка, производство под заказ, прямая цена от производителя.
Непонятно, окупается ли продвижение: сделка закрывается через полгода
Связываем заявки с CRM и коллтрекингом, чтобы видеть путь от запроса до договора.
Что входит в продвижение производителя
SEO производств мы собираем из тех же работ, что и обычное продвижение, но с поправкой на каталог и длинную сделку.
Аудит сайта и каталога
Индексация, дубли, скорость, как каталог выглядит рядом с конкурентами и перекупщиками.
B2B-семантика
Запросы по продукции, маркам, ГОСТам, применению и регионам поставки — с проверкой спроса.
Структура каталога
Шаблоны страниц категорий, позиций и применения без дублей и пустых страниц.
Техническая оптимизация
Скорость, фильтры, адреса, разметка товаров — чтобы тысячи позиций индексировались.
Тексты для закупщика
Описания с характеристиками и документами, которые проверяет ваш технолог.
Учёт заявок
Цели, коллтрекинг и CRM: какие запросы и страницы приводят заявки от юрлиц.
Структура каталога завода под поиск: марки, ГОСТы, применение
Закупщик ищет не «металлопрокат», а «швеллер 16П ГОСТ 8240» или «труба профильная 60×40 оптом». Поэтому каталог завода мы строим по схеме «продукция × марка × стандарт × применение × регион поставки». Из неё получаются шаблоны страниц: категория, позиция, подборка по применению, страница региона.
Главная опасность такой схемы — тысячи пустых страниц-близнецов, которые поисковик считает мусором. Поэтому страницу создаём только там, где есть спрос и что показать: характеристики, наличие, документы. Остальное — фильтры без отдельного адреса. За дубли, скорость и индексацию отвечает техническая оптимизация каталога. Если каталога на сайте пока нет, его делаем как каталожный сайт с фильтрами и запросом цены.
Проверить спрос поможет семантическое ядро для B2B, а если движок не тянет такой каталог — нужен сайт-каталог для производства.
- Дерево категорий по продукции и маркам
- Карточка позиции с таблицей характеристик
- Подборки по применению и отраслям клиентов
- Страницы регионов поставки там, где есть спрос
Контент, который продаёт закупщику: характеристики, чертежи, сертификаты
Закупщик сравнивает поставщиков по документам. Если на странице нет нужной цифры, он уходит к тому, у кого она есть.
Технические характеристики
Таблица размеров, марок, допусков и веса — текстом, а не картинкой, чтобы её видел поиск.
Чертежи и паспорта
Файлы для скачивания рядом с позицией: инженер не пишет письмо ради PDF.
Сертификаты и декларации
Документы соответствия на странице — аргумент для тендера и снабжения.
Прайс-лист и условия опта
Цена «от» или «по запросу», минимальная партия, отгрузка и доставка.
Запрос КП в один клик
Форма со спецификацией и вложением: заявка сразу в CRM с пометкой, откуда пришла.
Как оценить эффективность SEO в длинном цикле сделки
Посещения ничего не говорят директору завода. Мы считаем цепочку до денег — и видим, какие запросы окупаются, даже если договор подписан через полгода.
- 01
Видимость каталога
Сколько позиций и категорий в индексе и по каким запросам они показываются.
- 02
Целевые визиты
Переходы на страницы продукции, а не на вакансии и новости.
- 03
Заявки от юрлиц
Запросы КП, звонки и письма с пометкой запроса и страницы — через цели и коллтрекинг.
- 04
Сделки и выручка
Статус заявки в CRM: сколько дошло до счёта и договора и какую выручку принёс каждый запрос.
Что вы получите на выходе
Каталог, который закупщик находит по своей формулировке и в котором есть всё для решения. Скорость роста зависит от размера каталога, конкуренции с перекупщиками и того, как быстро вносятся правки.
Путь от запроса до договора показывает сквозная аналитика заявок: видно, какие группы продукции окупают продвижение. Остальные задачи завода — заявки от дилеров, 1С, ИИ для рутины — на странице маркетинг для производителей.
Яндекс и Google ранжируют по-разному: Google сильнее опирается на ссылки и полноту страницы, Яндекс — на поведение посетителей и регион. Экспортёру и дилерской сети нужен и второй поисковик — это продвижение в Google.
- Отчёт аудита и план по порядку важности
- Семантика по продукции, маркам и ГОСТам
- Структура каталога и шаблоны страниц
- Цели и учёт заявок от юрлиц
- Ежемесячный отчёт: что сделано и сколько пришло заявок
Кто работает над проектом
Мы берём немного проектов одновременно и собираем под каждый команду из нужных специалистов.
Александр Свердлов — руководитель проекта
Основатель sverdlov.pro. Составляет план, ведёт проект лично и отвечает за результат перед вами.
SEO-специалист
Семантика, структура каталога, техника и индексация.
Автор технических текстов
Пишет описания по вашим паспортам и ГОСТам; сверяет технолог.
Разработчик
Шаблоны каталога, фильтры, загрузка позиций из 1С или прайса.
Аналитик
Цели, коллтрекинг и отчёт по заявкам от юрлиц.
Сколько стоит SEO для производства
Помесячное продвижение — от 60 000 ₽ в месяц, сбор семантического ядра — от 28 000 ₽ за проект. Цена зависит от размера каталога, числа товарных групп и состояния сайта: большой каталог продвигаем очередями, начиная с групп с самым высоким спросом и маржой. Смету называем после аудита. Ориентир — в калькуляторе SEO.
| Услуга | Что входит | Стоимость | Заявка |
|---|---|---|---|
| SEO-продвижение сайта Рост посещений и заявок из Яндекса и Google. Команда под задачу, план и отчёт каждый месяц. |
| от 60 000 ₽ в месяц | Обсудить |
| SEO-тексты и контент Тексты страниц и статьи под реальные запросы — на фактах о вашем бизнесе, с метатегами. |
| от 80 000 ₽ за проект | Обсудить |
| Аудит сайта (SEO и технический) Проверка техники, структуры, текстов и коммерческих факторов. Список правок по приоритету и созвон с разбором. |
| от 41 000 ₽ за проект | Обсудить |
| SEO с оплатой за трафик или заявки Часть оплаты зависит от визитов или заявок из поиска. Правила подсчёта — в договоре. |
| от 79 000 ₽ в месяц | Обсудить |
| SEO-продвижение интернет-магазина Каталог, фильтры, карточки и дубли. Массовые правки скриптами, а не вручную. |
| по запросу | Обсудить |
| GEO: продвижение в ответах нейросетей Чтобы Алиса, ChatGPT и Perplexity упоминали вашу компанию, когда клиент просит совета. |
| от 130 000 ₽ в месяц | Обсудить |
| Техническая и внутренняя оптимизация Индексация, дубли, переадресации, метатеги, разметка. Не только находим, но и исправляем. |
| от 69 000 ₽ за проект | Обсудить |
| Сбор семантического ядра Запросы, по которым ищут ваши услуги, — очищенные и разложенные по страницам сайта. |
| от 28 000 ₽ за проект | Обсудить |
| Продвижение на Яндекс Картах и в 2ГИС Полные и аккуратные карточки компании на картах: рубрики, фото, цены, отзывы. |
| от 15 000 ₽ за проект | Обсудить |
| SEO при переезде и редизайне Сохраняем трафик при смене движка, домена или дизайна: от описи страниц до контроля после запуска. |
| по запросу | Обсудить |
| SEO-консультации и обучение Разбор сайта на созвоне, проверка решений подрядчика, обучение вашей команды. |
| по запросу | Обсудить |
| Ускорение сайта Быстрая загрузка на телефоне и зелёные показатели Core Web Vitals. Правки в коде и на сервере. |
| по запросу | Обсудить |
| Управление репутацией в интернете Отзывы и упоминания компании под присмотром: ответы, жалобы по правилам площадок, выдача по названию. |
| по запросу | Обсудить |
| Продвижение сайта в Яндексе Коммерческие факторы, региональность, Карты и Вебмастер — то, что учитывает Яндекс. Без накрутки ПФ. |
| от 60 000 ₽ в месяц | Обсудить |
| Продвижение сайта в Google Индексация, скорость и Core Web Vitals, контент с экспертизой и ссылки — то, на что смотрит Google. |
| от 60 000 ₽ в месяц | Обсудить |
| SEO-продвижение корпоративного сайта Страницы услуг и отраслей под спрос, экспертный контент, коммерческие факторы, отчёт в лидах. |
| от 60 000 ₽ в месяц | Обсудить |
Рекламный бюджет и доработки движка, если они нужны, считаются отдельно и заранее.
Как идёт работа и сроки
В B2B поиск растёт медленнее, чем в рознице: первые заявки из поиска обычно приходят через несколько месяцев. Сроки этапов называем после аудита.
- 01
Аудит и спрос
стартПроверяем сайт и спрос на вашу продукцию. Если запросов почти нет, честно скажем и предложим другие каналы.
- 02
План и смета
до оплатыПорядок работ по группам продукции, состав и цена — в договоре до оплаты.
- 03
Структура и техника
первые месяцыШаблоны каталога, исправление ошибок, разметка. Вы получаете схему каталога и список правок.
- 04
Контент каталога
очередямиСтраницы групп и позиций с характеристиками и документами; технолог проверяет каждую.
- 05
Заявки и развитие
каждый месяцКаждый месяц — отчёт по видимости, заявкам и сделкам; расширяем каталог туда, где есть отдача.
Вопросы производителей о продвижении
Сколько стоят услуги SEO для завода в месяц?
Может ли SEO заменить рекламу для B2B?
Чем отличается SEO для Google и для Яндекса?
На какой CMS лучше продвигать сайт производства?
Вы продаёте систему «SEO-завод»?
Когда ждать первые заявки от закупщиков?
Смежные услуги
Сбор семантического ядра
Запросы, по которым ищут ваши услуги, — очищенные и разложенные по страницам сайта.
Техническая и внутренняя оптимизация
Индексация, дубли, переадресации, метатеги, разметка. Не только находим, но и исправляем.
SEO-тексты и контент
Тексты страниц и статьи под реальные запросы — на фактах о вашем бизнесе, с метатегами.
Обсудим ваш проект
Заявку читает руководитель проекта, а не колл-центр и не автоответчик.
Что будет после заявки
- Укажите удобный способ связи для обсуждения задачи.
- Созвонимся, чтобы понять задачу, цифры и ограничения.
- Предложим план: что сделать, в каком порядке, кто из команды подключится и сколько это стоит.
Заявка ни к чему не обязывает. Если задача окажется не нашей, скажем прямо и подскажем, куда обратиться.
Расскажите о задаче
Имени и телефона достаточно. Подробности можно добавить сразу или обсудить при звонке.