Что такое SEO простыми словами и сколько стоит продвижение сайта

Каждый день люди задают поисковикам миллионы вопросов, и мало кто листает дальше первой страницы. SEO — это работа над тем, чтобы на этой первой странице оказались вы. Звучит просто, но за тремя буквами прячутся технические правки, тексты, аналитика и много рутины. В этой статье разбираем, что такое SEO простыми словами, как устроена работа и из чего складывается стоимость продвижения сайта.

SEO простыми словами

SEO расшифровывается как Search Engine Optimization — «оптимизация под поисковые системы». По-русски чаще говорят «SEO-продвижение» или «продвижение сайта».

Простая аналогия. Поисковик — это библиотекарь, у которого миллиарды книг. Когда человек задаёт вопрос, библиотекарь за доли секунды выбирает, какие книги положить на стол первыми. SEO — это работа над тем, чтобы ваша книга была написана понятно, стояла на правильной полке и библиотекарь ей доверял.

Важно отличать SEO от рекламы. За рекламу в поиске платят за каждый клик, и она исчезает, как только закончился бюджет. SEO приводит посетителей без оплаты за клик, но результат копится месяцами и требует постоянной работы.

Как поисковик решает, кого показать выше

Точных формул поисковики не раскрывают, но главные принципы давно известны. Google с самого начала оценивал страницы по ссылкам на них: алгоритм PageRank назван в честь сооснователя компании Ларри Пейджа. Яндекс со временем научился понимать смысл запроса, а не только совпадение слов. Алгоритмы «Палех» 2016 года и «Королёв» 2017 года сопоставляют вопрос с содержанием страницы с помощью нейросетей.

У Яндекса была и обратная сторона — фильтры против накруток. В 2015 году «Минусинск» начал понижать сайты за покупные ссылки, в 2017-м «Баден-Баден» — за тексты, переполненные ключевыми словами. С тех пор старые приёмы не просто не работают, а вредят.

Из этого складываются три группы факторов, с которыми работает SEO:

• Содержание. Отвечает ли страница на вопрос человека полнее и понятнее, чем соседи по выдаче.
• Техника. Быстро ли открывается сайт, видят ли его поисковые роботы, нет ли дублей и ошибок, удобно ли им пользоваться с телефона.
• Доверие. Упоминания и ссылки, отзывы, карточки на картах, реквизиты, история сайта. А ещё поведение людей: находят ли они ответ или возвращаются в поиск.

Что делает SEO-специалист

SEO-специалист — это не человек, который «ставит ключевые слова». Его работа ближе к работе руководителя проекта, который отвечает за поисковый трафик. В обычный месяц он:

• собирает и чистит запросы, по которым ищут ваши услуги, и распределяет их по страницам — это называется семантическое ядро;
• находит технические ошибки и ставит задачи разработчику;
• пишет задания на тексты и проверяет, что готовые страницы отвечают на вопросы клиентов. Сами тексты пишет редактор — это и есть SEO-копирайтинг: текст для человека, в котором поисковик легко узнаёт тему;
• следит за позициями, трафиком и заявками и объясняет, что изменилось и почему.

В сильной команде рядом с ним работают редактор, разработчик и аналитик. Один человек на все роли обычно успевает что-то одно.

Из чего складывается стоимость продвижения сайта

Вопрос «сколько стоит SEO» похож на вопрос «сколько стоит ремонт». Честный ответ — «зависит от квартиры». Но от чего именно, объяснить можно.

• Конкуренция в нише. Её оценивают по выдаче для конкретных запросов и региона. Объём работ определяют после такой проверки.
• Регион. Продвижение по одному городу обычно дешевле, чем по всей России. Если бизнес работает в нескольких городах, часто нужны отдельные страницы под каждый.
• Размер и состояние сайта. Сайт на двадцать страниц и интернет-магазин на десятки тысяч товаров требуют разного объёма работы. Если сайт медленный или собран на неудобной платформе, объём технических исправлений нужно оценить отдельно.
• Объём контента. Во многих нишах рост упирается в тексты: страницы услуг, категории, ответы на вопросы. Это одна из главных статей расходов, и её легко недооценить. Как мы с этим работаем, — на странице SEO-тексты и контент.
• Кто вносит правки. Если у вас есть свой разработчик и он быстро внедряет рекомендации, часть работы остаётся на вашей стороне. Если правки делает подрядчик, это тоже входит в смету.

Форматы оплаты и наши цены

На рынке три основных формата.

Наши ориентиры: SEO-аудит — от 41 000 ₽ за проект, сбор семантического ядра — от 28 000 ₽ за проект, ежемесячное SEO-продвижение — от 60 000 ₽ в месяц. Для тех, кто хочет платить за измеримый итог, есть SEO с оплатой за трафик или заявки — от 79 000 ₽ в месяц. Цена «от» — это стоимость для простого случая: небольшой сайт, умеренная конкуренция, нет серьёзных технических долгов. Всё сложнее считается после разбора.

Что проверить в предложении с низкой ценой

Сравнивайте предложения по составу работ, источникам запросов и способу оценки результата. Низкая цена сама по себе не показывает, что будет сделано для конкретного сайта.

Как читать коммерческое предложение

Несколько вопросов, которые стоит задать любому подрядчику, включая нас:

• Что конкретно будет сделано в первый месяц? Ответ должен быть списком работ.
• По каким запросам вы будете продвигать и откуда они взялись? Список должен согласовываться с вами.
• Кому принадлежат доступы и тексты? Правильный ответ — вам. Метрика, Вебмастер и Search Console должны быть на вашем аккаунте.
• Что вы считаете результатом? Позиции — промежуточный показатель, важнее трафик и заявки.
• Что останется, если мы расстанемся? Всё сделанное должно остаться на сайте и работать без подрядчика.

Можно ли продвинуться в топ-10 с гарантией

Google не гарантирует обход, индексацию или показ страницы даже при соблюдении его рекомендаций. Это описано в документации Google. В предложении подрядчика стоит отдельно проверить состав работ, порядок отчётности и основания прогноза.

Сколько ждать результата

Сроки оценивают после проверки сайта, согласования работ и порядка внедрения. Для оценки изменений заранее выбирают показатели и период наблюдения. Конкретную дату результата нельзя вывести только из стоимости работ.

С чего начать

Если вы не уверены, что сайту нужно продвижение и сколько на него закладывать, начните с SEO-аудита. Он покажет, что мешает сайту расти, какие работы нужны в первую очередь и какой бюджет потребуется. Ориентир можно прикинуть и самостоятельно в калькуляторе SEO.

Состав команды, план и ответственного за проект согласовывают при обсуждении задачи. Ещё статьи о продвижении, рекламе и автоматизации — в разделе журнал sverdlov.pro.