Реклама агентства недвижимости: заявки от продавцов и покупателей без переплаты за Циан
Реклама агентства недвижимости должна приводить собственников с объектами и покупателей с ипотекой — и не зависеть целиком от классифайдов. Настраиваем свой поток заявок и считаем цену сделки, а не кликов.
- Яндекс Директ, ВК и Telegram Ads под две воронки
- Квизы оценки квартиры и подбора под ипотеку, заявки — в CRM
- Отчёт по цене заявки и эксклюзива
Если вы искали «рекламные агентства недвижимости», вы по адресу: мы — агентство, которое рекламирует агентства недвижимости и риелторов. Работаем с Москвой и регионами удалённо. Рекламу самих новостроек описали отдельно — в разделе маркетинг для застройщиков.
Особенности рекламы в недвижимости
Лиды с Циан и Авито дорожают и уходят сразу нескольким агентствам.
Строим свой поток заявок с поиска и соцсетей: такие обращения приходят только к вам.
Цикл сделки — месяцы, и реклама «не окупается» в первый месяц.
Считаем не только сделки, но и промежуточные шаги: встречи, показы, договоры. Ретаргетинг держит контакт, пока человек думает.
Звонят не те: арендаторы вместо покупателей, «просто спросить».
Разводим кампании и объявления по задачам, отсекаем нецелевые запросы минус-словами и квизами на входе.
Мало собственников с эксклюзивом, агенты работают на чужих объектах.
Отдельная воронка для продавцов: оценка квартиры, продажа без хлопот, эксклюзивный договор как предложение.
Непонятно, что можно писать в рекламе недвижимости.
Проверяем объявления по закону о рекламе: цены, ипотека, маркировка.
Где лучше рекламировать недвижимость: каналы и цена лида
Где риелторы берут клиентов? В нескольких каналах сразу, и у каждого своя роль. Ориентир цены лида даём после теста — в Москве и регионах он отличается в разы.
Для чего
- Яндекс Директ, поиск
- Собственники и покупатели, которые ищут сейчас: «продать квартиру быстро», «ипотека на вторичку»
- РСЯ и ретаргетинг
- Возврат тех, кто уже был на сайте, охват по интересу к недвижимости
- ВК Реклама
- Охват по району, возрасту и интересам; объявления о новых объектах
- Telegram Ads
- Реклама в каналах о недвижимости и районе
- Классифайды: Циан, Авито, Яндекс Недвижимость
- Готовые покупатели на конкретный объект
- SEO и Яндекс Карты
- Бесплатные переходы и доверие по отзывам
Первые заявки
- Яндекс Директ, поиск
- С первых недель
- РСЯ и ретаргетинг
- Недели
- ВК Реклама
- Недели на тест
- Telegram Ads
- Недели на тест
- Классифайды: Циан, Авито, Яндекс Недвижимость
- Сразу
- SEO и Яндекс Карты
- Месяцы
Кому подходит
- Яндекс Директ, поиск
- Всем агентствам — основа потока
- РСЯ и ретаргетинг
- Для длинного цикла сделки
- ВК Реклама
- Агентствам с узкой географией
- Telegram Ads
- Москва и крупные города
- Классифайды: Циан, Авито, Яндекс Недвижимость
- Всем, но с растущей ценой и конкуренцией
- SEO и Яндекс Карты
- Агентствам, которые думают на год вперёд
Классифайды — место, где продаются объекты. Директ и соцсети — место, где вы находите клиентов раньше конкурентов. Сильное агентство держит и то, и другое.
Основу поиска описали на странице настройка Яндекс Директа, классифайды — в продвижении на Авито. Рекламу в Яндексе ведём сами; ВК Реклама и Telegram Ads — специалистом команды, когда каналы нужны агентству.
Две воронки: собственники и покупатели
Разные объявления, посадочные и квизы для каждой воронки. Смешать их на одной странице — значит потерять обе.
Собственники
Люди, которые хотят продать квартиру. Предложение — оценка за несколько минут, продажа без хлопот, юридическая проверка. Квиз оценки квартиры на входе отсекает случайных и сразу даёт агенту адрес, метраж и сроки. Цель — встреча и эксклюзивный договор.
Покупатели
Люди, которые ищут квартиру, часто с ипотекой. Предложение — подбор под бюджет и одобрение ипотеки, показ без лишних поездок. Квиз подбора собирает бюджет, район и способ оплаты. Цель — показ и сделка.
Цикл сделки длинный, поэтому обе воронки держим ретаргетингом на долгий цикл сделки, а на входе ставим квиз для оценки квартиры и подбора.
Маркетинг в недвижимости: от заявки до сделки
Маркетинг в недвижимости выигрывает не тот, у кого дешевле клик, а тот, кто быстрее и лучше обрабатывает заявку. Заявка от собственника, на которую перезвонили через два часа, уже досталась другому агентству.
CRM. Все заявки из рекламы, звонков и классифайдов — в одном месте, с источником и ответственным агентом. Если системы нет, поможем с CRM для агентства.
Скорость ответа. Уведомления агенту и контроль времени первого звонка. Обработка заявки в первые минуты — самое дешёвое улучшение рекламы.
Коллтрекинг. Подменные номера показывают, какая кампания привела звонок. В недвижимости люди чаще звонят, чем пишут, — без коллтрекинга половина результата не видна.
База и повторные сделки. Покупатель через несколько лет становится продавцом. Рассылки и напоминания по базе приводят сделки без новой рекламы. Добавьте карточку на Картах и отзывы — и цена заявки во всех каналах снижается.
- Заявки из всех каналов — в CRM с источником
- Контроль скорости первого звонка
- Коллтрекинг: какая кампания привела звонок
- Работа с базой: повторные сделки и рекомендации
Что считаем в отчёте
Отчёт раз в месяц и созвон. Цифры — из рекламных кабинетов, Метрики и CRM агентства.
Цена заявки
По каждому каналу и по каждой воронке — собственники и покупатели отдельно.
Доля целевых
Сколько заявок агенты признали своими: не аренда, не «просто спросить».
Цена эксклюзива
Сколько стоит договор с собственником по каждому каналу.
Цена сделки
Итоговая стоимость клиента с учётом длинного цикла — по данным CRM.
Сколько стоит реклама агентства недвижимости
Цена складывается из работы и рекламного бюджета.
Наша работа. Настройка Директа — от 82 000 ₽ за проект, ведение — по запросу. Если нужен весь путь — кампании в нескольких каналах, квизы, CRM и отчёт, — абонемент от 39 000 ₽ в месяц.
Рекламный бюджет вы платите площадкам напрямую. Для агентства в Москве считаем его от цели. Сколько встреч с собственниками и показов с покупателями нужно в месяц? Какая доля заявок до них доходит? Сколько стоит клик по вашим запросам? В регионах клик дешевле, но и спрос меньше.
Прикиньте бюджет в калькуляторе: начните с нужного числа заявок.
Бюджет на рекламу агентства. Посчитайте отдельно воронку собственников и воронку покупателей — у них разная цена клика и конверсия.
Сколько нужно на рекламу
Начните с цели: сколько заявок в месяц вам нужно. Конверсию сайта видно в Яндекс Метрике, цену клика — в Прогнозе бюджета Директа.
- Нужно кликов в месяц
- 2 500
- В неделю
- 34 642 ₽
- Цена одной заявки
- 3 000 ₽
Бюджет — деньги Яндексу, без нашей работы. Цену настройки и ведения считает калькулятор Директа.
Проверить расчёт с намиЗакон о рекламе недвижимости
- Маркировка. Каждое объявление агентства в интернете получает токен рекламы; в Директе это делается прямо в кабинете.
- Цены и ипотека. Если в объявлении есть условие кредита — ставка, платёж, срок, — нужно указать и остальные условия, влияющие на его стоимость. «Квартира за 10 тысяч в месяц» без условий — нарушение.
- Что нельзя писать. Сравнения с конкурентами без подтверждения («номер один в городе»), обещания гарантированной сделки, цены, которых нет.
- Новостройки. Если рекламируете объекты застройщика, нужны сведения о проектной декларации — подробнее на странице реклама для застройщиков.
Объявления проверяем на эти требования до запуска.
Как запускаем
- 01
Аудит текущих каналов
Смотрим, откуда сейчас приходят клиенты и сколько стоят, что с Циан, Авито и сайтом. Вы получаете оценку и смету.
- 02
Посадочные и квизы
Отдельные страницы и квизы для собственников и покупателей.
- 03
Кампании
Директ по двум воронкам, ретаргетинг, при необходимости ВК и Telegram Ads. Вы согласуете объявления.
- 04
CRM и коллтрекинг
Заявки и звонки — в CRM с источником. Вы видите, какой канал привёл клиента.
- 05
Оптимизация по цене заявки
Каждую неделю — запросы, ставки, бюджет между воронками. Раз в месяц — отчёт по цене заявки, эксклюзива и сделки.
Вопросы о рекламе недвижимости
Как привлечь клиентов в агентство недвижимости через интернет?
Где лучше рекламировать недвижимость — Директ, ВК или Циан?
Сколько стоит реклама агентства недвижимости и какой нужен бюджет?
Когда будут первые заявки, если цикл сделки длинный?
Как получать собственников с эксклюзивом, а не только покупателей?
Какие ограничения закон накладывает на рекламу недвижимости?
Нужен ли агентству свой сайт, если есть Циан и Авито?
Другие отрасли рекламы
Реклама клиники и медицинского центра
Первичные пациенты по направлениям, модерация медицинской рекламы, учёт записи.
Реклама застройщика и ЖК
Медиамикс по этапам стройки, целевые обращения и сделки в CRM.
Реклама интернет-магазина
Товарные кампании по фиду, ДРР и прибыль по категориям.
Что ещё поможет агентству
Настройка и ведение Яндекс Директа
Настройка под ключ: запросы, объявления, цели в Метрике и прогноз бюджета. Дальше — ведение с отчётом раз в месяц. Кабинет на вас.
Квизы и калькуляторы
Квиз или калькулятор цены для сайта: вопросы и оффер, расчёт, заявка с ответами в CRM и цели в Метрике.
Внедрение CRM под ключ
Подбираем CRM под процесс продаж, настраиваем воронки и телефонию, переносим базу и обучаем менеджеров.
Посчитаем цену заявки для вашего агентства
Заявку читает руководитель проекта, а не колл-центр и не автоответчик.
Что будет после заявки
- Напишите город, с кем хотите работать — собственниками, покупателями или теми и другими — и какие каналы уже пробовали.
- Укажите удобный способ связи для обсуждения задачи.
- На созвоне покажем план, порядок работ и смету.
Заявка ни к чему не обязывает.
Реклама уже идёт? Начните с бесплатного разбора.
Расскажите о задаче
Имени и телефона достаточно. Подробности можно добавить сразу или обсудить при звонке.