Реклама застройщика и ЖК: целевые обращения по понятной цене на каждом этапе стройки
Реклама застройщика — это не «больше лидов», а целевые обращения, встречи в офисе продаж и сделки. Настраиваем рекламу ЖК от котлована до сдачи, подбираем медиамикс под этап и класс жилья и считаем результат через вашу CRM.
- Медиамикс под этап стройки и класс жилья
- Аналитика до встречи и сделки, а не до заявки
- Закон о рекламе соблюдён: декларация, ипотека, маркировка
Реклама — одна часть работы с девелопером. Весь маркетинг для застройщиков — сайт ЖК, CRM и аналитику — мы собрали в разделе отрасли.
Почему реклама ЖК дорожает
Агрегаторы забирают всё больше бюджета, а лиды там общие с конкурентами.
Строим свой поток обращений с поиска и сетей. С Циан, Авито и Яндекс Недвижимостью сравниваем его по цене целевого обращения, а не по числу заявок.
Заявок много, а квалифицированных — единицы.
Договариваемся с отделом продаж, что такое целевое обращение, и учим рекламу на них, а не на всех заявках подряд.
По названию ЖК показываются агентства и перекупщики.
Запускаем брендовые кампании, следим за перехватом брендового спроса и за подозрительными кликами.
Непонятно, какая реклама приводит к сделке.
Связываем рекламу с CRM застройщика: видно, какой канал дал встречу в офисе продаж и сделку.
Страшно получить штраф за рекламу.
Проверяем объявления по закону о рекламе: проектная декларация, условия ипотеки и рассрочки, маркировка.
Когда брендовый трафик перехватывают или клики похожи на накрутку, подключаем защиту от скликивания.
Что входит в услуги рекламы застройщику
Стратегия и медиаплан
Каналы и доли бюджета под этап стройки, класс жилья и план продаж. Медиаплан на квартал с пересмотром раз в месяц.
Директ: поиск
Запросы по району, классу, метро, ипотеке и планировкам. Отдельно — брендовый спрос по названию ЖК и застройщика.
РСЯ и ретаргетинг
Охват тех, кто смотрит новостройки, и возврат тех, кто уже был на сайте ЖК. Цикл сделки длинный — без ретаргетинга не обойтись.
ВК Реклама и Telegram Ads
Охват по интересам и районам. Подключаем специалиста команды, когда канал нужен объекту.
Агрегаторы
Циан, Авито, Яндекс Недвижимость: помогаем оценить отдачу и сравнить с собственными каналами.
Посадочные и квизы
Страница под каждый ЖК или очередь, квиз по планировкам и ипотеке, быстрая загрузка на телефоне.
Аналитика и CRM
Цели, коллтрекинг, передача обращений в CRM и обратно — статусы встреч и сделок в отчёт.
Реклама квартир застройщика: каналы по этапам стройки
Медиамикс меняется вместе со стройкой. На котловане продаёт цена и вера в застройщика, на сдаче — готовый дом и отзывы жильцов. Доли бюджета — ориентир для старта; точные считаем по вашему плану продаж.
Эконом и комфорт
- Старт продаж
- Поиск по району и ипотеке, РСЯ на широкую аудиторию, агрегаторы — основная доля
- Котлован
- Поиск по ипотеке и рассрочке, ретаргетинг, квизы по планировкам
- Стройка
- Поиск, РСЯ и ретаргетинг, агрегаторы по наличию
- Сдача
- Поиск «готовое жильё», агрегаторы, Карты
Бизнес и выше
- Старт продаж
- Брендовые кампании, медийная реклама, точечный поиск по классу и локации
- Котлован
- Поиск и ВК по интересам, прогрев через контент о проекте
- Стройка
- Ретаргетинг, брендовый поиск, мероприятия и показы
- Сдача
- Брендовый спрос, отзывы, ретаргетинг на тех, кто смотрел раньше
Где лучше рекламировать недвижимость, отвечает не мнение подрядчика, а цена целевого обращения по каналу. Поэтому медиамикс пересматриваем каждый месяц по данным CRM.
Считаем целевые обращения и сделки
Заявка с сайта ЖК — ещё не клиент. Поэтому считаем три числа:
- цену целевого обращения (qCPL) — заявки, которые отдел продаж признал своими;
- цену встречи в офисе продаж — сколько стоит привести человека на показ;
- цену сделки — итоговую, по каждому каналу.
Для этого звонки считаем через коллтрекинг, а статусы из CRM для застройщика возвращаем в отчёт и в рекламу. Тогда Директ учится на встречах и сделках, а не на любых формах.
- Договорённость с отделом продаж: что такое целевое обращение
- Коллтрекинг и цели на сайте ЖК
- Статусы встреч и сделок из CRM — в отчёт
- Пример воронки: клики → обращения → встречи → сделки
Реклама застройщика и закон
Реклама долевого строительства регулируется строже обычной: требования закона «О рекламе» и закона о долевом участии. Ошибки здесь стоят дорого.
- Проектная декларация. Если ЖК строится на деньги дольщиков, в рекламе нужны сведения о том, где размещена проектная декларация. Место — единая информационная система жилищного строительства (ЕИСЖС), на практике это ссылка или QR-код.
- Ипотека и рассрочка. Если в рекламе есть хоть одно условие кредита — ставка, платёж, срок, — нужно указать и остальные условия, влияющие на его стоимость. «Ипотека от 0,1%» без условий — прямой путь к претензии.
- Маркировка. Интернет-реклама маркируется: в Директе — внутри кабинета, в ВК и Telegram — по правилам этих площадок.
- Штрафы. За нарушение законодательства о рекламе компании грозит штраф по статье 14.3 КоАП; для юрлиц это от ста до пятисот тысяч рублей за нарушение.
Объявления и посадочные проверяем на эти требования до запуска. Финальную юридическую проверку оставляем вашему юристу.
Сколько стоит реклама застройщика
Наша работа — абонемент от 39 000 ₽ в месяц за один ЖК на поиске: кампании, аналитика до CRM и ежемесячный отчёт. Каждый следующий ЖК, каналы ВК и Telegram Ads, посадочные и квизы увеличивают смету — фиксируем её до старта.
Рекламный бюджет вы платите площадкам напрямую. Сценарий «1 ЖК»: поиск и ретаргетинг в Директе, бюджет считаем от плана продаж — сколько сделок нужно, какая доля обращений доходит до встречи и до сделки. Сценарий «3 ЖК»: общая брендовая кампания застройщика и отдельные кампании по объектам, бюджет распределяем по плану продаж каждого.
Какая цена лида нормальна, зависит от класса жилья и города. Поэтому ориентир считаем от допустимой цены сделки, а не от чужих цифр из интернета. Начните с калькулятора рядом: он считает бюджет от нужного числа обращений.
Бюджет на рекламу ЖК. Введите, сколько обращений в месяц нужно отделу продаж, конверсию сайта ЖК и цену клика.
Для нескольких объектов посчитайте каждый отдельно.
Сколько нужно на рекламу
Начните с цели: сколько заявок в месяц вам нужно. Конверсию сайта видно в Яндекс Метрике, цену клика — в Прогнозе бюджета Директа.
- Нужно кликов в месяц
- 2 500
- В неделю
- 34 642 ₽
- Цена одной заявки
- 3 000 ₽
Бюджет — деньги Яндексу, без нашей работы. Цену настройки и ведения считает калькулятор Директа.
Проверить расчёт с намиКак запускаем рекламу ЖК
- 01
Аудит медиамикса
Смотрим текущие каналы, агрегаторы, сайт и CRM. Вы получаете оценку: какие каналы тянут цену обращения вверх.
- 02
Медиаплан
Каналы и доли бюджета под этап стройки и план продаж. Вы согласуете его до запуска.
- 03
Посадочные
Страницы ЖК и квизы по планировкам и ипотеке или доработка текущих.
- 04
Запуск
Кампании в Директе, ретаргетинг, при необходимости ВК и Telegram Ads. Проверка по закону о рекламе до модерации.
- 05
Аналитика до сделки
Коллтрекинг, цели, статусы из CRM. Вы видите путь от клика до сделки.
- 06
Еженедельная оптимизация
Запросы, ставки, перераспределение бюджета между каналами. Раз в месяц — отчёт и пересмотр медиаплана.
Вопросы о рекламе для застройщиков
С чего начать продажу новостройки, если бюджета мало?
Какие каналы рекламы работают для ЖК на старте продаж?
Сколько стоит реклама застройщика и какая цена лида нормальна?
Как быстро появятся первые обращения?
Работаете ли вы с объектами на стадии котлована?
Какой штраф грозит за рекламу без проектной декларации?
Нужен ли отдельный сайт для каждого ЖК?
Как понять, что реклама приводит к сделкам, а не просто к заявкам?
Реклама для других отраслей
Реклама клиники и медицинского центра
Первичные пациенты по направлениям, модерация медицинской рекламы, учёт записи.
Реклама агентства недвижимости
Две воронки: собственники и покупатели, заявки помимо Циан и Авито.
Реклама интернет-магазина
Товарные кампании по фиду, ДРР и прибыль по категориям.
Для застройщиков ещё делаем
Внедрение CRM под ключ
Подбираем CRM под процесс продаж, настраиваем воронки и телефонию, переносим базу и обучаем менеджеров.
Создание лендинга
Одностраничный сайт под рекламу: оффер, тексты, дизайн, форма или квиз, цели в Метрике, готов к Директу.
Сквозная аналитика
Связь рекламы, звонков, заявок и продаж в CRM: окупаемость каждого канала в одном отчёте.
Рекламу для риелторов, которые продают ваши квартиры, описали отдельно: реклама для агентств недвижимости. Если для объекта нужен отдельный сайт, быстрее всего сделать лендинг ЖК.
Разберём медиамикс вашего ЖК
Заявку читает руководитель проекта, а не колл-центр и не автоответчик.
Что будет после заявки
- Напишите, какой объект продаёте, на каком этапе стройка и какие каналы уже работают, — посмотрим, где теряются деньги.
- Укажите удобный способ связи для обсуждения задачи.
- На созвоне покажем план, порядок работ и смету.
Заявка ни к чему не обязывает.
Реклама уже идёт? Начните с бесплатного разбора.
Расскажите о задаче
Имени и телефона достаточно. Подробности можно добавить сразу или обсудить при звонке.